【黄峥的好友胡泽民评价他：是个奇葩，也是个怪胎】2013年，雷布斯用超低价模式打得同行鼻青脸肿，把小米卖了1870万台。中国的移动互联网时代来了，传统豪强BAT挥舞着棒与票子，把一个个潜在竞争对手要么扼杀要么招安：胡泽民把91无线卖给了百度，蒋凡把友盟卖给了阿里，王小川也让搜狗栖身了腾讯。而就在这些创业者们疯狂套现的时候，黄峥却在忙着搬家。

为了胡泽民搬家。而且两个人之前压根还没见过。倒也不是因为爱情。

当时百度用19亿美金的天价收购91无线助手，胡泽民财务自由成立了魔量资本。有天黄峥托朋友带话，想见见胡泽民。胡泽民觉得多个朋友多条路就见了。双方面基后交谈甚欢，黄峥却突然说“我有没有可能做你的合伙人”。

老胡懵了半天，这么直接？第一次见面就表白？这不是奇葩是什么？这种人要么渣男，要么纯爱，就回答：你要真有兴趣，就搬来我家附近吧，方便沟通。一般情况下这种话就是婉拒了，提条件正常，张嘴让人搬家怕就是为了让你知难而退，但没想到黄峥真就搬来了。这虽是小事，但能窥见黄峥的性格里，透露着一股不达目的不罢休的狠劲。

也是，能在历史上留下名字的人物都讲了一个道理，成败从不论英雄，一直是不择手段。

年底，黄峥一次坐飞机，患上了严重中耳炎，睡不着觉，一直耳鸣。

在养病的九个月里，他先是想回美国，但又觉得自己太年轻，更别说好马不吃回头草。所以人生的意义在哪？他琢磨该搞点影响社会的事情。在那个下沉市场还未被大厂们充分重视的年代，有一部纪录片让城市精英向底层投去了些许目光，《乡村里的中国》豆瓣评分高达9.3分。里面的内容朴实又冲突，大胆讲述了另一面中国。

片子提到一个山东淄博的农村，以种苹果为生，那年每斤苹果收购价是2块3毛5，有农民一年到头收入14000元，其中成本是7000元，一年纯收入才七千。还有人去贵州打工，从八米高的架子上摔倒，壮年便辞世。有家庭培养出了大学生，父亲字字泣血教育道，贫瘠的土地不养人，我虽失败一辈子，但不成功的教训比成功的经验更说明问题。

一个农村家庭，用几十年辛勤劳动摆脱贫困，培养出大学生进城，是过去中国城市化进程中的普遍的励志故事。年轻一代在城市里苦笑写出“我奋斗十八年才能跟你一起喝星巴克”，老去的一代，则独自留守。这是中国庞大人口基数下，被忽略掉的消费市场，也是个体经验被时代叙事碾压的无奈。

2015年，黄峥开始做一家叫拼好货的公司，以帮农民卖水果为主。这是他养病期间看到的未来：“人们一天花在移动社交APP上的时间占到了手机使用时间的40%，但是由此达成的电商销售额，不到电商销售总额的1%。”换句话说，他认为通过手机社交上购物可能有搞头，甚至是日后的趋势。没多久，拼多多终于上线。

今天听到的故事里，拼多多横空出世的故事一帆风顺，天使投资人就有段永平、网易的丁磊、顺丰的王卫、淘宝之父孙彤宇。但当时实际情况是，老胡给人打电话为拼多多拉投资，不是被拒绝，就是说不看好。因为拼多多面前横跨着阿里、京东两座大山，大家认为电商乾坤已定，就算是孙猴子来，都翻不出这五指山。

但黄峥想到了农村包围城市，或者说是田忌赛马。

2017年，黄峥在一次演讲中透露，拼多多用户已经接近两个亿。对外的讲话中，他和投资人都在讲，我们和阿里模式不一样，我们搞的是社交电商，是拼团，是砍一刀，是做推荐算法。但实际上，两大决定性因素造就了拼多多的崛起：一是阿里上市后，一心想做高端市场，清退了那些9.9包邮的白牌商家；二是腾讯的投资，让拼多多得到了微信的流量。

2018年，仅成立三年的拼多多赴美上市，市值1600亿元。黄峥没去敲钟，等到第二天晚上，才开了全体员工会，进场不能带笔，手机不能录音，问题是写在纸上带进去的。前几个问题是：“上市后会有双休、会有期权吗？”

回答都是干净利落的没有。

拼多多的薪水，一直都高于同行，但工作量也大于同行。而没有期权，据说是因为股价涨太高，会让员工财务自由，失去奋斗欲。

显然，这不是拼多多的全部。黄峥在回忆自己成长经历时，写道：“田忌赛马，能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势，进而有机会获得整个"战役"的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。”

对拼多多来说，局部的优势就是低价，极致的低价。接受专访时，记者问拼多多是消费降级吗？黄峥回答道：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。

不过对阿里来说，如果拼多多只是把低价做到极致，其实没什么威胁，顶天了也只是自己旗下的1688源头工厂。但在2019年，拼多多先是用百亿补贴，由自己出钱把大牌商品（iphone手机、飞天茅台）买来，低价卖给用户。还用拉新给客户送现金的方式......拼多多从五环外翻身把歌唱，把自己开进了五环内。